從流程和客戶旅程的角度考慮您的網站，沉迷于分析并保持新鮮感。對于營銷人員來說，戰(zhàn)略是營銷的實際部分，潛在客戶生成策略包括查看您希望您的營銷網站建設做什么，而不是它是什么。人們發(fā)現(xiàn)，超過一半的營銷人員不確定他們是否做對了。通常，您會發(fā)現(xiàn)有限數(shù)量的具體更改會對您的潛在客戶生成數(shù)據(jù)產生很大影響。在本文中，我們將介紹其中的一些。
首要主題：思考過程，而不是要點
為什么是流程？他們讓你進入“戰(zhàn)略”而不是戰(zhàn)術的心態(tài)。
瀏覽您的網站，您會看到許多頁面作為一個整體運行得非常出色。也許他們很好地傳達了一個想法，或者獲得了很高的點擊率。
讓我們看看其中的一些流程……以及沿途，一個偉大的營銷網站建設的特征。
一、您的網站不是頁面的集合，而是一組旅程
[敏感詞]的潛在客戶生成營銷網站建設往往具有以下特征：
重點關注訪問者在站點中的旅程，具有明確的航點和終點。
為吸引用戶而不是被推出而創(chuàng)建的內容。
目標是讓人們感興趣，而不是銷售產品。
在他們最容易接受的那一刻，訪客的參與度。
當他們更接近購買決定時，增加了對客戶的培養(yǎng)。
戰(zhàn)術家查看訪問者數(shù)量和頁面瀏覽量，以發(fā)現(xiàn)他們如何將它們推高。戰(zhàn)略家著眼于已完成的客戶旅程，并尋找增加這些旅程的方法。Marketo 聲稱，只有看流程，才能了解客戶的真實意圖。
這就是潛在客戶生成策略開始的地方：看看你在哪里薄弱。
當然，旅程不止一次。[敏感詞]的網站為 CEO 指導公司戰(zhàn)略、財務總監(jiān)尋找投資回報率、項目所有者尋找下一次晉升提供了一條途徑……甚至是必須實施您的產品的 IT 人員。有時它們會相交，就像公路旅行的十字路口——但它們是分開的旅程。
因此，請查看您現(xiàn)有的網站，并根據(jù)上述五個特征快速將其打分，滿分 10 分。它是基于旅程的嗎？它鼓勵拉入嗎？是迎合興趣嗎？它是否在正確的時刻參與？隨著時間的推移，您是否提供更溫暖的培育？
如果您的總數(shù)超過 25 個，那么您已經比大多數(shù) B2B 網站做得更好。
二、客戶的旅程也是一個銷售漏斗
現(xiàn)在您處于旅程心態(tài)，將其與標準銷售方法進行比較：銷售漏斗?？蛻粼谀木W站上的每一步都是（在入站營銷方面）銷售漏斗的一個階段。
如果您的大部分訪問都從您的主頁開始，那就是[敏感詞]階段：冷酷的嫌疑人進入您的流程。你需要讓他們進入第二階段：溫暖的前景。這是您對它們進行限定的階段，可能包含說明已知業(yè)務痛苦的內容。
然后是第三階段：熱門潛在客戶——對你的市場真正感興趣的人，可以合法地被稱為潛在客戶。每個階段可能需要在多種媒體中進行多次點擊，但將每個流程視為銷售漏斗可以讓您提出更多戰(zhàn)略問題：
每個客戶旅程有多少個步驟？
您應該期望階段之間的下降率是多少？
哪些階段超出預期，哪些未達到預期？
每個流程每月交付多少潛在客戶？
如果您優(yōu)化之前的階段，它可以提供多少潛在客戶？
有多少潛在客戶正在轉化為銷售？
采用漏斗方法向您展示了在哪里分配資源以獲得[敏感詞]效果。如果您每月有 100 萬訪問者，但只有兩三個銷售量從漏斗中彈出，那么可能有很大的機會來優(yōu)化轉化率——而不必將另外一百萬人推向漏斗的頂端。
三、銷售漏斗在每個階段都需要智能分析
正如專業(yè)站長所提到的，您的網站并不是您的潛在客戶生成策略的全部，但它是核心。因此，[敏感詞]的營銷網站建設向外連接到其他媒體：
通訊備份，提供電子郵件營銷的網絡版本。
擠壓頁面，用數(shù)據(jù)收集表格封鎖有價值的內容。
獨立審查，例如 Trustpilot，提供了社會證明。
社交媒體提要，宣布新頁面和內容。
知識中心，提供白皮書、電子指南和其他決策支持。
這些相互關聯(lián)的內容路徑是營銷自動化的基礎——因此每個頁面都需要知道誰在訪問、他們來自哪里以及他們接下來要做什么。（簡單的站點分析是不夠的。）
因此，您策略中的第 3 項行動是查看您的 Web 內容中有多少與其他渠道的上下文相關。如果頁面不知道客戶處于旅程的哪個階段，則可能會過早或過晚向他們提供內容。
偉大的內容只有在正確的時間呈現(xiàn)時才會變得偉大。所以決定：您的網站是單獨運行，還是所有渠道的樞紐？入站營銷需要后者。
四、新鮮度是保持漏斗飽滿的原因
近年來，SEO發(fā)生了很大變化，關鍵字填充、內容旋轉、鏈接農場和元數(shù)據(jù)爭吵都是為了讓您進入搜索結果的頂部。換句話說，這是一種作弊形式。今天的 SEO 更多地是關于人類可以閱讀的新鮮、原創(chuàng)、引人入勝的內容。SEO 是入站營銷的重要組成部分：您正在“等待”那些在合適的時機到來時會很高興見到您的人。因此，您策略的第 4 步涉及一些新的決定：
您的網頁中有多少百分比是一年以上的？六個月？一周？
您的主要導航頁面是靜態(tài)的，還是用于新內容的活動“預告表”？
當人們搜索您時，他們是否會看到很多一年多以前的內容？
新訪問者和重復訪問者的水平與您的內容的[敏感詞]程度和更改頻率密切相關。博客。消息。[敏感詞]論文。您的業(yè)??務部門不會保持靜止，您的內容也不應保持不變。要成為您所在市場的思想領袖，請加快發(fā)布您的[敏感詞]思想的步伐。
結論：一個偉大的潛在客戶生成網站的核心
在詢問您網站的這些問題后，您就可以開始轉型了。
以下是我們成功開發(fā)潛在客戶網站的重要提示：
將您的營銷網站建設規(guī)劃為客戶旅程而不是頁面集群，這將鼓勵潛在客戶和客戶參與，進而推動潛在客戶、收入和保留率。
制定涵蓋整個網站的單一、一致的內容策略。
除了尋找大量訪問者外，還要尋找相關訪問者。
優(yōu)化轉化率，每月推動數(shù)百次內容下載。
尋求將跳出率（看到[敏感詞]頁后離開的人）降低到 40% 以下。
通過新鮮內容的營業(yè)額建立高水平的回頭客。
設定 5% 以上的訪問者成為營銷合格線索 (MQL) 的目標。
